《推销技巧与实战：从理论到实践的完美转化》
《推销技巧与实战》是一本由资深销售专家撰写，旨在帮助销售人员提升推销技能，提高销售业绩的实用指南，以下是关于这本书的详细信息：
作者：李明
出版社：北京出版社
出版时间：2020年5月
《推销技巧与实战》一书由资深销售专家李明所著，由北京出版社出版，作者凭借多年的销售经验和丰富的理论知识，深入剖析了推销过程中的关键环节，为读者提供了一套系统、实用的推销技巧。
本书大纲如下：
第一章：推销基础
1、1 推销的定义与重要性
1、2 推销人员的素质要求
1、3 推销流程概述
第二章：客户分析与定位
2、1 客户需求分析
2、2 客户心理分析
2、3 客户定位策略
第三章：产品知识与卖点提炼
3、1 产品知识掌握
3、2 产品卖点提炼
3、3 产品差异化策略
第四章：沟通技巧与说服力
4、1 沟通技巧概述
4、2 语言表达与倾听
4、3 说服力提升策略
第五章：推销实战技巧
5、1 推销开场白技巧
5、2 推销演示技巧
5、3 推销谈判技巧
5、4 推销成交技巧
第六章：售后服务与客户关系管理
6、1 售后服务的重要性
6、2 售后服务策略
6、3 客户关系管理
本书以实战为导向，通过大量案例分析和实战技巧的讲解，帮助读者快速掌握推销技巧，以下是本书的部分精彩内容：
在第一章中，作者详细介绍了推销的定义、重要性以及推销人员的素质要求，为读者奠定了坚实的理论基础。
在第二章中，作者从客户需求分析、客户心理分析以及客户定位策略三个方面，深入剖析了如何精准把握客户需求，提高推销成功率。
第三章中，作者重点讲解了产品知识与卖点提炼，帮助读者掌握如何挖掘产品优势，提升产品竞争力。
第四章中，作者从沟通技巧、语言表达、倾听以及说服力提升策略等方面，为读者提供了一套实用的沟通技巧。
第五章是本书的核心章节，作者详细介绍了推销实战技巧，包括推销开场白、演示、谈判、成交等方面的技巧，帮助读者在实际推销过程中游刃有余。
第六章中，作者强调了售后服务和客户关系管理的重要性，为读者提供了售后服务策略和客户关系管理方法。
《推销技巧与实战》是一本实用性极强的销售指南，适合广大销售人员、市场营销人员以及有志于从事销售行业的人员阅读，通过学习本书，读者可以快速提升自己的推销技巧，提高销售业绩，实现职业发展。