《销售技能案例训练手册：实战演练，提升销售业绩的必备指南》
《销售技能案例训练手册》是一本专为销售从业者打造的实战演练指南，由资深销售专家张华编著，于2018年由人民出版社出版。
本书作者张华，拥有多年的销售实战经验，曾任职于多家知名企业，对销售行业有着深刻的理解和独到的见解，本书以案例为载体，详细阐述了销售过程中的关键技能和策略，旨在帮助销售从业者提升销售业绩。
《销售技能案例训练手册》共分为八个章节，具体如下：
第一章：销售基础
本章介绍了销售的基本概念、销售流程和销售心理，为读者打下坚实的销售基础。
第二章：客户分析与挖掘
本章详细讲解了如何分析客户需求、挖掘潜在客户，以及如何与客户建立良好的关系。
第三章：产品知识与讲解
本章介绍了如何深入了解产品知识，以及如何向客户讲解产品优势，提高客户购买意愿。
第四章：谈判与成交
本章阐述了谈判技巧、成交策略，以及如何应对客户异议，提高成交率。
第五章：销售团队管理
本章针对销售团队的管理，介绍了团队建设、激励、沟通等方面的技巧。
第六章：销售技巧提升
本章从心理、语言、行为等方面，详细介绍了如何提升销售技巧，提高销售业绩。
第七章：销售案例分析
本章通过多个实际案例，分析了销售过程中的常见问题及解决方法，为读者提供实战参考。
第八章：销售职业发展
本章探讨了销售职业的发展路径，以及如何实现职业晋升。
本书以案例为载体，将理论与实践相结合，使读者在阅读过程中能够直观地了解销售技能的应用，书中还提供了丰富的实战演练，帮助读者在实际工作中迅速提升销售业绩。
《销售技能案例训练手册》是一本极具实用价值的销售指南，适合广大销售从业者、企业管理者以及市场营销人员阅读，通过学习本书，相信读者能够在销售领域取得更好的成绩。