ハーバード×MIT流世界最強の交渉術：信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
作者：マーティン・ルーカス
出版社：日本実業出版社
出版时间：2017年3月
简介】
本書は、ハーバード大学とMITの教授が提唱する「信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則」を紹介します，交渉において、相手との信頼関係を維持しながら、最大限の成果を得るための戦略を学びます，本書は、ビジネスや日常生活で交渉を行う際に役立つ実践的な知識を豊富に提供しています。
【目次】
1、序章
2、信頼関係を築く重要性
3、原則1：相手の視点を理解する
4、原則2：相手の感情を把握する
5、原則3：共通の価値を見つける
6、原則4：相手の利益を優先する
7、原則5：交渉のバランスを保つ
8、原則6：信頼関係を維持する
9、終章
【書籍紹介】
本書の著者、マーティン・ルーカスは、ハーバード大学のビジネススクールで教授を務める優れた教育者です，彼は、交渉術の研究と実践に長年携わり、多くの実績を持っています，本書では、ハーバード大学とMITの教授が提唱する「信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則」を以下のように紹介しています。
交渉において、相手の視点を理解することが重要です，相手の立場や考え方を深く理解することで、より良い解決策を見つけることができます。
感情は交渉において大きな影響力を持っています，相手の感情を把握し、適切な対応を行うことで、交渉の進行を円滑にするでしょう。
交渉の相手には、共通の価値や目標が存在する可能性があります。これを把握し、その価値を共有することで、より良い関係を築くことができます。
交渉では、相手の利益を優先することで、信頼関係を築くことができます，相手の利益を考えて交渉を行うことで、より良い結果を得ることができます。
交渉では、自分の利益と相手の利益のバランスを保つことが重要です，適切なバランスを取ることで、交渉が円滑に進行します。
信頼関係を築くためには、日々の行動が重要です，相手との信頼関係を維持し、長期的な関係を築くことができます。
【まとめ】
本書は、ハーバード大学とMITの教授が提唱する「信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則」を紹介しています。ビジネスや日常生活で交渉を行う際に役立つ実践的な知識を豊富に提供しており、多くの人々に支持されています，信頼関係を築くことで、より良い結果を得ることができるため、ぜひ一読をお勧めします。