《房地产营销19讲》：深度解析房地产营销策略与技巧
作者：张三（化名）
出版社：中国建筑工业出版社
出版时间：2020年6月
《房地产营销19讲》是一本专注于房地产营销领域的专业书籍，由资深房地产营销专家张三（化名）所著，本书以实战为导向，深入浅出地讲解了房地产营销的基本理论、策略和技巧，旨在帮助房地产从业者提升营销能力，提高项目销售业绩。
1、房地产营销概述
- 房地产营销的定义与特点
- 房地产市场营销环境分析
- 房地产市场营销策略
2、房地产市场调研
- 市场调研的方法与步骤
- 房地产市场调研内容
- 市场调研报告撰写
3、房地产产品策划
- 房地产产品定位
- 房地产产品设计
- 房地产产品包装
4、房地产营销推广
- 广告策划与制作
- 公关活动策划与执行
- 网络营销策略
5、房地产销售渠道
- 销售渠道的类型与特点
- 销售渠道的选择与建设
- 销售渠道的管理与优化
6、房地产客户关系管理
- 客户关系管理的理念与原则
- 客户关系管理的策略与方法
- 客户关系管理的工具与技术
7、房地产销售技巧
- 销售谈判技巧
- 销售心理战术
- 销售团队建设与管理
8、房地产营销案例分析
- 成功案例分析
- 失败案例分析
- 案例启示与借鉴
9、房地产营销创新
- 创新思维与方法
- 创新营销策略与手段
- 创新营销案例分享
10、房地产营销趋势与展望
- 房地产市场发展趋势
- 房地产营销趋势分析
- 房地产营销未来展望
本书共分为19讲，每讲都针对房地产营销的某个方面进行深入剖析，以下为部分篇章内容：
第一讲：房地产营销概述
本讲介绍了房地产营销的定义、特点以及市场营销环境分析，使读者对房地产营销有一个全面的认识。
第二讲：房地产市场调研
本讲详细讲解了市场调研的方法、步骤、内容以及报告撰写，帮助读者掌握市场调研的技巧。
第三讲：房地产产品策划
本讲从产品定位、设计、包装等方面，为读者提供了房地产产品策划的实用方法。
第四讲：房地产营销推广
本讲介绍了广告策划、公关活动策划、网络营销策略等内容，使读者掌握房地产营销推广的多种手段。
第五讲：房地产销售渠道
本讲分析了销售渠道的类型、特点、选择与建设，以及销售渠道的管理与优化。
第六讲：房地产客户关系管理
本讲阐述了客户关系管理的理念、原则、策略与方法，为读者提供了客户关系管理的实用技巧。
第七讲：房地产销售技巧
本讲从销售谈判、心理战术、团队建设与管理等方面，为读者提供了房地产销售技巧的实战经验。
第八讲：房地产营销案例分析
本讲通过成功与失败案例的分析，为读者提供了房地产营销的启示与借鉴。
通过以上19讲的内容，本书旨在帮助房地产从业者掌握房地产营销的基本理论、策略和技巧，提升营销能力，提高项目销售业绩。